- 投稿日：2021年01月14日 9時54分
【トラックの市場価格】
トラック屋さんに勤めていると、
売り買いの時に値段交渉の場面を見ます。
販売値ももちろんですが、
買取の値段も交渉になります。
お客様がオークション価格を調べてきたり、
前回の買取価格を提示してきたり、
トラック屋さんは
それを飲んだり拒んだりします。
お客様とトラック屋さんが良い関係であれば、
お互いのあうんの呼吸で
値段が決まっていくのがわかります。
関係が長ければ、損したり得したりしながら
良好な関係性が築けるのです。
結局、その金額が相場となり
市場価格となっていきます。
ただ、市場価格は買取価格ではありません。
それより安いのですが、なぜでしょうか？
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【なぜ買取価格は安いのか？】
少し困ってしまうのが、
初めてのお客様が、
相見積で売り買いをされるときです。
そうなると、トラック屋さん同士で競り合い
買取価格が上がってしまうことになります。
もちろん、買ったほうが悪いのですが、
トラックの修理代はとても高いので、
買ってしまったトラック屋さんが
大きな損をしてしまうことがよくあります。
そうなると、
トラック屋さんとしては、
買取価格を抑えないと、経営できません。
長い目で見ると、
買取価格が下がってきてしまうというわけです。
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【価格よりも良い商品】
中古トラックは、
完璧な商品がありません。
トラックの程度も実際に動かしてみないと
わからないとも言えます。
トラック屋さんにとっても、
誰が、どんな使い方をしたのか
わからないものを自信持って売るのは
なかなか難しいものです。
明日自分が販売したトラックが、
止まってしまうかもしれない。
そんな恐怖に怯えながら、
トラック屋さんは良い仕事ができませんし、
不良な商品を扱っていくのであれば
中古トラック業界自体が発展しません。
安かろう悪かろうでは、
結果的に誰も得をしないといえます。
【情報の開示は業界発展のため】
中古トラック業界にも
インターネットが定着し、
ある程度の値段が
売る側も買う側も把握できるようになりました。
だからこそ、
きちんとした商品として再生させる
リスクを背負って、買取価格を提示するのも
トラック屋さんの使命だと考えます。
安心してトラックを使ってもらうために、
情報を開示していくことは、
これから先もっともっと
大事になっていくはずです。
このコラムが、その一助になると
とても嬉しく思います。
